Ter opções é sempre uma vantagem. Na verdade, quando se está na situação oposta, as oportunidades de negócios interessantes escorrem pelas mãos. Se você sente que sua empresa está prestes a ser presa em uma rotina ruim de fornecimento ou, pior, você tem total consciência de que sua empresa já está presa em uma rotina de fornecimento ruim na qual preços estagnados, opções limitadas e entregas imprevisíveis comprimem seus lucros, é hora de desbloquear-se. O momento de mercado atual exige mais liberdade. Desbloqueie um mundo de oportunidades desenvolvendo estrategicamente fornecedores no exterior.
Contudo, como começar pode ser a questão decisiva. Navegar no cenário das mais variadas opções de fornecimento e de fornecedores internacionais pode parecer assustador. Contudo, a Hai é especialista e pode facilitar muito essa tarefa. Orientamos você em cada etapa, garantindo o sucesso com suporte e robustez.
Por isso, vesse texto vamos compartilhar os principais pontos para desenvolver fornecedores fora do Brasil e trazer clareza para sua tomada de decisão.
Como prospectar novos fornecedores no exterior?
As pesquisas genéricas via Google podem ajudar, porém essa pode não ser a melhor forma de encontrar fornecedores ou, pelo menos, pode não ser a melhor forma de avaliar capacidades e desempenho de um fornecedor internacional.
A abordagem meticulosa da Hai aproveita redes industriais direcionadas, feiras especializadas e pesquisas de mercado sólidas, tudo isso somado à experiência e conhecimento adquiridos na prática para descobrir fornecedores sólidos e potenciais sólidos que possam fornecer produtos ou serviços de forma clara e correta alinhada com suas necessidades. Não encontramos apenas fornecedores, mas parceiros estratégicos para longo prazo.
Pense em nós como cartógrafos habilidosos, que podem navegar de forma assertiva pela intrincada rede de fornecedores internacionais. Nosso objetivo é identificar opções de fornecedores internacionais de primeira linha pré-avaliados, inclusive com exclusividade de fornecimento, evitando a necessidade de uma triagem demorada por caminhos não tão relevantes.
Além disso, atuamos como curadores com alto nível de exigência, escolhendo cada um dos fornecedores participantes por meio de participação em feiras comerciais específicas de vários setores e uma rede de contatos fundamentada. Esse contexto pode garantir acesso direto a potenciais parceiros que entendem a sua linguagem, tanto figurativa como literalmente e que sejam sólidos e competitivos.
O que levar em conta na hora de avaliar um novo fornecedor?
A melhor estratégia para redução de custo de aquisição, para se ter flexibilidade de fornecimento ou para conseguir melhores condições comerciais é chamada concorrência. Contudo, nem tudo são flores, quanto maior for o número de fornecedores para um processo de compra, maior deverá ser a avaliação do comprador sobre esses fornecedores.
É crucial que essa tarefa seja meticulosa e fundamentada. O processo rigoroso da Hai vai mais a fundo, avaliando com critérios claros cada fornecedor potencial:
Qualidade do produto
Vamos além das inspeções superficiais. Nossos especialistas em controle de qualidade examinam minuciosamente os processos de fabricação, os materiais utilizados na produção e os produtos acabados, garantindo consistência e adesão coerentes à especificação indicada pelo comprador.
Capacidade produtiva
Essa pode ser uma das questões fundamentais em que a resposta deve ser devidamente comprovada. Os fornecedores conseguem atender sua demanda? A Hai analisa capacidades de produção nominal e real, equipamentos, mão de obra, logística e mercados competidores indiretos para garantir a cadeia de suprimentos ininterrupta. Buscar por soluções de fornecimento na última hora é a pior forma de comprar alguma coisa.
Acordos comerciais entre o Brasil e o país de origem
Aproveite o poder dos tratados de comércio internacional entre os países. O Brasil possui acordos com vários países e isso pode beneficiar importações seja por otimização burocrática ou por isenção ou redução de impostos. A Hai está atualizada com a rede de acordos comerciais de países estrangeiros com o Brasil e poderá identificar oportunidades reais de ganhos e otimizações no processo de importação.
Estabilidade financeira
É possível que um fornecedor seja aprovado em todos os critérios operacionais, de atendimento e em condições comerciais. Por outro lado, a saúde financeira desse fornecedor pode inviabilizar todo o negócio. Para evitar surpresas desagradáveis, a Hai – contando com sua experiência e ferramentas, analisa demonstrações financeiras, qualidade de crédito e reputação de mercado dos fornecedores finalistas para garantir a viabilidade e vitalidade da parceria a longo prazo.
Como a cadeia de suprimentos pode influenciar a minha estrutura de custo?
Uma cadeia de suprimentos, normalmente, não é linear, mas uma dança vibrante de conexões interligadas. A Hai entende essa coreografia e por isso analisa com o devido cuidado cada etapa, desde a compra da matéria-prima pelo fornecedor até a entrega final. Assim, identifica gargalos e ineficiências. Nos concentramos em otimização logística, descartando intermediários caros e rotas burocráticas e desgastantes.
A Hai elabora planos logísticos simples e robustos, negociando taxas e tarifas de envio, utilizando meios de transporte eficientes para a necessidade do comprador e posicionando estoques estrategicamente para reduzir custos logísticos e evitar o risco de desabastecimento.
Gerenciamos os estoques baseados em dados, para garantir flexibilidade e disponibilidade dos produtos certos na hora certa, nas quantidades solicitadas. Otimizando assim os custos de armazenamento e garantindo os prazos de entrega.
A tecnologia é um aliado muito forte em processos de importação e de gestão de fornecedores internacionais. A Hai trabalha com tecnologias de ponta para o gerenciamento da cadeia de suprimentos e a gestão e administração de riscos, proporcionando visibilidade em tempo real, precisão de previsão e colaboração assertiva com seus parceiros estrangeiros.
A Hai é o seu melhor parceiro para desenvolver fornecedores no exterior
Escolher a Hai não é somente escolher um parceiro para o desenvolvimento de fornecedores internacionais. É escolher um consultor confiável que atuará como um catalisador de sucesso.
Nossa equipe é composta por profissionais experientes com amplo conhecimento de mercados internacionais, regras fiscais e jurídicas e nuances culturais. Mantemos relacionamentos sólidos com fornecedores homologados previamente em várias partes do mundo com a intenção de abrir sempre novas portas para oportunidades que antes eram inacessíveis.
Nossa motivação é ir além. Trabalhamos de forma dedicada para superar desafios e garantir a vantagem competitiva utilizando os recursos que temos disponíveis e desenvolvendo novos para atender grandes demandas ou demandas especiais.
Contate-nos hoje em nosso site para discutirmos juntos ações sólidas para aumentar o portifólio de fornecedores, otimizar operações e burocracias e, obviamente, reduzir custos!
